2024年1月27日（臘月十七）春節(jié)臨近，年味越來越濃。公司上午召開了2023年度“優(yōu)秀營銷團隊”“明星營銷員”表彰大會，為營銷人員鼓勁，激勵大家主動走出去，積極開拓市場，更好地為客戶服務。

       聞令而動，聽令而行。下午，全球營銷部的業(yè)務人員就緊鑼密鼓地準備遠赴歐洲拜訪客戶。他們有序分工，有的準備展板、挑選樣衣，有的準備產品掛卡、樣冊，有的準備25SS的趨勢書。物品準備妥當后，整整裝滿了12個大行李箱，每個重量在35千克以上。

        這次是全球營銷部張總帶隊，出發(fā)前他給大家打氣并提出要求：“上午公司表彰大會為我們這次出征擂響了戰(zhàn)鼓，我們一定要按照公司對營銷工作的要求，不負眾望滿載而歸。務必明確客戶對產品、服務的需求，定制化進行產品準備；對客戶提出的問題，務必與公司相應部門對接，制定解決方案；對存在的問題，務必與相關部門制定改善措施，想盡一切辦法，滿足客戶需求”。下午17:30，帶著公司囑托，滿載客戶期待，大家開啟了拜訪客戶之行。

       19:30從淄博火車站出發(fā)，抵達北京南站已經22:50，此時外面一片漆黑，天氣格外冷，大家聯系車輛，裝卸行李，到達北京首都機場，已是28日凌晨1點，每個人拖著兩個笨重的行禮箱，辦理相關手續(xù)，2:50登上了飛往德國慕尼黑的航班。經過16個小時的周轉，終于在當地時間早上6:30抵達目的地。大家顧不上倒時差就立刻拜訪客戶。

        其中與一個重要客戶的洽談，從早上9點一直持續(xù)到下午2點，連續(xù)5個小時。拜訪結束后，一行人立即驅車4個小時，趕往下一家客戶所在地——漢堡。在與客戶進行談判過程中，客戶要求苛刻，態(tài)度也很強勢。本著客戶至上、誠信共贏的理念，通過新產品推介以及一站式解決方案，最終贏得了客戶的認可。

       在從布魯塞爾中轉到法國的途中，正趕上小年。每逢佳節(jié)倍思親，有水餃的地方就是家，大家步行2公里找到一家中餐館，抵達后卻發(fā)現店里不供應水餃，但幸運的是吃上了寓意團圓、美滿、幸福的餛飩，大家的干勁更足了。

       為了拜訪更多的客戶，隨即大家兵分三路。營銷員小汪帶隊遠赴荷蘭、波蘭、丹麥。為了提高效率，他們租車自駕。波蘭之行，他們連續(xù)開車7小時，車子成了他們最親密的伙伴，餓了就在車上吃點面包，困了就在車里打個盹。凌晨1點，他們又馬不停蹄趕到了丹麥。根據前期的溝通交流，了解到客戶特別看中樣衣的推介效果，他們顧不上休息，一邊忙著理順客戶需求資料，一邊整理需要推介的各式樣衣。忙完這一切之后，已經是凌晨3點……

       20多天，出行8個國家，總里程1萬多公里，拜訪老客戶53家，對接新客戶51家，爭取訂單300多萬米，實現了與潛在價值客戶的合作。當他們風塵仆仆地回到家鄉(xiāng)時，已經是除夕當天。